未来事業2018 実践編

未来事業2018 実践編

成功する新規事業開発のプロセスとノウハウを網羅

  • ■レポート(A4判、約300ページ)+DVD(約90分)
  • ■監修・執筆:秦 充洋( 株式会社ミレニアムパートナーズ 代表取締役/株式会社BDスプリントパートナーズ 代表取締役)
  • ■執筆:小橋貴之( 株式会社ミレニアムパートナーズ シニアコンサルタント/株式会社 BDスプリントパートナーズ シニアコンサルタント)
  • ■発行:日経BP社
  • ■価格:本体 300,000円+税(経理処理のご相談はこちらから)
  • ■2018年6月25日発行

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変化を先取りした事業開発のノウハウを網羅

「未来事業2018 実践編」は、「新規事業」創出の取り組みを成功させるためのレポートです。社会や技術、産業の変化を見通せば既存事業が今後も安泰と考えるのはあまりにも楽観的に過ぎます。企業の持続的成長のためには将来の柱となりうる事業の創出や既存事業のビジネスモデルの改革が不可欠です。

本書では、事業開発の取り組みを実践し成功させるための事業コンセプト、ビジネスモデル、バリューチェーン、マネタイズモデルなど、各プロセスの最新理論や正しい進め方を分かりやすく解説します。また、DVDに収録したグループワークファシリテーションは、社内でのワークショップ実施や企業内研修、人材育成にご活用いただけます。

未来事業2018 実践編 【目次】

タイトルをタップすると詳細を表示します。

  • 未来事業開発とは
  • 事業開発責任者・担当者が感じる課題
  • 既存事業の組織の常識と新規事業の組織の常識は違う
  • 既存事業から新規事業に異動した人の悩み
  • 「新しい価値の創造」を阻む壁を乗り越えたい
  • 否応なしに変わらなくてはいけない時代
  • イノベーションを推進する心構え
  • 未来事業開発の全体像
  • 未来事業開発3×3ステップ
  • 「発想」の3ステップ
  • 「モデル化」の3ステップ
  • 「実行・巻き込み」の3ステップ
  • イノベーションとは?
  • 「新しい組み合わせ」を見つける
  • 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス① DVD
  • 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス② DVD
  • 事業発想を生み出す3つのポイント
  • ポイント① 『インプット』なくしてアウトプットなし
  • ポイント② 事業構築の6ステップ
  • ポイント③ チームアプローチ
  • 「発想の生産性」をあげるには?
  • 【グループワーク】変化が生むチャンス DVD
  • 【グループワーク】「クロストライアル」組み合わせカード法 DVD
  • 組み合わせカード法のポイント DVD
  • 組み合わせ発想の効果
  • 新しい機会を見つける「クロスSWOT」
  • 間違いだらけのアイデア選び
  • 一見「?なアイデア」にこそチャンスがある
  • 古い問題の新しい解決策
  • 事前に収集したい情報
  • 顧客を考える
  • 2段階のターゲティング
  • 初期ターゲットによる資源蓄積
  • 成長ターゲットとそこに至る絵を描く
  • セグメンテーション 主要な切り口一覧
  • 行動特性で市場を見直す
  • 翻訳アプローチ(セグメンテーション、ターゲティング)
  • 注目すべき切り口 波及効果に着目して浸透を図る
  • 捉えておくべき「顧客の構造」
  • 【グループワーク】顧客を考えるDVD
  • 「提供価値」3つの視点
  • 顧客にとっての価値とは?
  • 一般的なポジショニングの説明
  • 戦略キャンバス(ブルーオーシャン戦略)
  • 【グループワーク】顧客への提供価値を考えるDVD
  • 顧客の「こうしてくれ!」は本当に正しいか?
  • 顧客検証の3つのステップ(理解と検証)
  • 「顧客を理解する」とはどういうことか?
  • カスタマージャーニーとは
  • カスタマージャーニーのコツ
  • 既存の競合だけを見ていてよいか
  • 法人マーケティングの要諦(1)
  • 法人マーケティングの要諦(2)
  • 顧客ヒアリングのテクニック
  • プロトタイピング=原型・試作品を作る
  • よくある事業検討プロセス
  • 顧客開発モデル/リーン・スタートアップモデル
  • MVP(検証製品)、3つのポイント
  • 検証結果の評価
  • 顧客検証と見直しを繰り返す
  • 「ヒアリング」に行かないと始まらない
  • 大切なのは「PMF(プロダクト・マーケット・フィット)」
  • 事業アイデアを発想する
  • 【グループワーク】MVPを考えるDVD
  • ビジネスモデルを考えるためのバリューチェーン
  • バリューチェーン(事業を実現/運営する仕組み)を考える
  • 発明が社会にインパクトを与えるには
  • バリューチェーン設計のポイント
  • エコシステムから「新たな顧客を発見」
  • オペレーション&マーケティングの設計
  • 「強み」とは何を指すのか?
  • マーケティング設計のポイント
  • 「顧客への提供価値」と整合したプロセス
  • 「並べ替え」によるイノベーション
  • ブレイクスルーのポイント
  • 着眼点
  • デコンストラクション
  • リソースフルネス
  • 【グループワーク】バリューチェーンDVD
  • サービスドミナントモデルの普及 基本パターンとその事例
  • サービスモデル展開の骨格
  • サービスモデル・3つの要件
  • サービスモデル・実行上のハードル
  • マネタイズモデルとは?
  • マネタイズモデルを考えるポイント
  • 利益を創出する主なロジック
  • 顧客(生涯)価値に注目したマネタイズモデル
  • 「対価の名目」一覧
  • バリュープライシング
  • マネタイズモデルを考える4つのステップ
  • 【グループワーク】マネタイズモデルDVD
  • よくある「収支見通し」
  • キャッシュフロー検討」のポイント
  • キャッシュフローの5つのステップ
  • フェルミ推定で数字を推定する
  • 手順1:対象市場の推計
  • 手順2:損益分岐点
  • 手順3:収支見通し
  • 手順4:資金見通し
  • 手順5:シナリオ作成
  • キャッシュフロー検討のポイント
  • キャンバス上の工夫
  • ビジネスモデルキャンバスと6つのステップ
  • ビジネスモデルキャンバスを見直すヒント
  • ビジネスモデル転換の視点
  • ビジネスモデルキャンバス作成の流れ
  • 巻き込んで動かす対象は?
  • 新しい取り組みは「組織の常識」と対立する
  • ミドルマネジメントはなぜ動かないのか
  • 既存事業部門はなぜ協力してくれないのか?
  • 相手を「巻き込む」、「納得させる」
  • 『相手を動かすストーリー』の基本パターン
  • 「ありたい姿」と「あるべき姿」
  • 「ありたい姿/あるべき姿」をどう考えるか
  • 取り組む意義の例
  • "叩き台"で目指すもの
  • リーダーとしての心構え
  • なぜ新しいアイデアが形になって行かないのか
  • 事業開発の実行時に陥りがちなパターン
  • アイデアキラー、10の殺し文句
  • 大企業の経営者に求められる3つの顔
  • 事業開発はCEOへの登竜門
  • 100億円事業を支える意思決定のコツ
  • 事業化判断 10の自問自答
  • 成長フェーズ・マネジメント
  • 組織変革の定石~7つのS~
  • 事業開発が円滑に進む仕掛けの例(1)
  • 事業開発が円滑に進む仕掛けの例(2)
  • 新事業と既存事業のヒトのやりくり
  • 担当者の「つまづきパターン」
  • 指導のポイント
  • 「処方箋」は既にある。実行できるかが課題
  • 【付録】簡易版組織診断
  • 【付録】事業計画作成チェックリスト
  • 本DVD活用方法について
  • 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス①
  • 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス②
  • 【グループワーク】変化が生むチャンス
  • 【グループワーク】「クロストライアル」組み合わせカード法/組み合わせカード法のポイント
  • 【グループワーク】アイデアの選定
  • 【グループワーク】顧客を考える
  • 【グループワーク】顧客への提供価値を考える
  • 【グループワーク】MVPを考える
  • 【グループワーク】バリューチェーン
  • 【グループワーク】マネタイズモデル

※目次やDVD収録内容は変更になる場合があります。

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