リモートワークが普及する中、オンライン・コミュニケーションの重要性が増し、これに伴い、ビジネスにおける交渉の方法も大きく変わってきています。
本講座では、これらの状況を鑑み、はじめに、職場で新たな交渉術を取り入れるための心構え、インフラの整備、事前準備等について論じます。特に、個人の資質や高度なトレーニングを必要としない「交渉のための仕組みづくり」にスポットを当て、そのあり方を検討します。
また、交渉の際には、交渉者が考慮すべきさまざまな「影響要因」（相手の判断に影響を及ぼすさまざまな要因のことです）がありますが、その中でも最も重要な要因である「社会的証拠」の価値と意義について、具体例を挙げながら、深堀りしていきます。
講座全体を通じて、従来の交渉術を頭から否定するのではなく、むしろそれらを上手に応用したり、発展させたりするための知恵と工夫のポイントについて詳述していきます。
リアルな場では交渉が苦手だった方でも、オンライン・コミュニケーション時代には、交渉の達人に変身できる可能性があることを確信していただければ幸いです。

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