「ソリューション営業プロセス」研修は、講義や演習、講師が顧客役となったロールプレイングで構成される受講者参画型のワークショップです。特にロールプレイングは、貴社のリアルな商材・サービスを使った極めて実践的なカリキュラムになります。このため大手ITベンダーでの採用実績が多く、各社からご好評をいただいています。貴社の営業プロセスに合わせて研修を展開することもできますので、まずはお気軽にご相談ください。
| 研修名 | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| 顧客の商談モチベーション喚起法 | 主体的に顧客にアプローチし、営業プロセスの初期段階のネックを乗り越えて課題抽出（ヒヤリング）プロセスに進む方法を学びます。 | 顧客からの引合いがなくても案件を作り出すための効果的な手法を理解できます。 時間を掛けずに顧客ニーズを推定できるようになります。 |
| ロジカルヒアリング技法 | 顧客の現場の業務課題を抽出するための質問の技術について学びます。 | ヒアリングに対する苦手意識が払拭できます。顧客現場の課題を具体的かつ網羅的に聴き出せるようになります。 |
写真はイメージです
本研修終了から3ヵ月後、6ヵ月後を目安に、営業上の効果や直面した課題についてレビューします。
実践した営業プロセスを検証し、研修効果をさらに高められるようフォローアップ講座を行います。
営業プロセスに則ったコーチングを行っていただけるよう、本研修のエッセンスをガイダンス致します。
